Ekodom Ekotrendy Zero waste

Jak zamienić odzież używaną w prawdziwe pomaganie?

Paczka przygotowania do Ubraniadooddania.pl

W Górze Kalwarii, w świeżo urządzanym magazynie, spotykam się z Tomkiem Bocianem, CEO platformy UbraniaDoOddania.pl. Jak platforma zmienia system zbiórek odzieży używanej i dlaczego jest biznesem, który ma pozytywny impakt? Przeczytaj w moim wywiadzie.

Tomku, czym jest Wasza platforma?

Koncepcja powstała w Wielkiej Brytanii kilka lat temu, pomysłodawczynią jest Zosia Zochniak, współwłaścicielka platformy. Dzisiaj w Polsce odzież się zbiera, najczęściej poprzez kontenery, za granicą najczęściej poprzez zbiórki door to door, następnie ta odzież zawsze trafia do sortowni. Warto zaznaczyć, że ta odzież nigdy nie trafiała, nie trafia i nie będzie trafiać do potrzebujących, za to sortowana jest na różne kategorie i monetyzowana. My chcieliśmy naprawić tę część dotyczącą zbierania odzieży i faktycznie pomagać poprzez nasz biznes.

W jaki sposób?

Pomaganie jest w 100% transparentne. Na stronie platformy są dostępne zbiórki charytatywne z całej Polski, darczyńca wybiera zbiórkę i przekazuje konkretną kwotę. Jest ona kalkulowana na podstawie liczby kg przekazanych do nas ubrań. 1 kg to 1 zł, rozliczamy się co do grama. Minimum przekazane do nas to 10 kg. Po roku działalności, średnia darowizna to ponad 37 zł, czyli średnio od darczyńcy otrzymujemy 37 kg ubrań.

WOW! Prawie 40kg to niemało! A jak działa sam proces przekazania ubrań?

Darczyńca pakuje rzeczy do kartonów, wchodzi na platformę UbraniaDoOddania.pl, określa liczbę kartonów i wybiera kampanię, którą chce wesprzeć. Następnie wypełnia formularz przekazania darowizny, adres, datę i czeka na kuriera. Kurier przyjeżdża, odbiera kartony, nakleja listy przewozowe, te kartony trafiają do naszego magazynu i są ważone na specjalnej wadze. Następnie sczytujemy kod kreskowy z każdej paczki, który automatycznie wiązany jest z darowizną, mającą być przekazaną na konto wybranej przez darczyńcę kampanii. Po zakończeniu kampanii, rozliczamy się z fundacją, mamy dwa tygodnie na przekazanie środków.

Jakie fundacje się do Was zgłaszają?

W momencie startu w zeszłym roku, zgłosiło się do nas osiemdziesiąt różnych fundacji. W tym momencie mamy obecnie 167 zbiórek, które prowadzone są przez 115 różnych fundacji i organizacji, m.in. dla SOS Wioski Dziecięce, Podkarpackiego Hospicjum dla Dzieci, Fundacji Niepełnosprawnych SANUS i wielu innych. Zbiórki dotyczą różnych tematów: jest to wsparcie dla Powstańców Warszawskich, pomoc dla dzieci z rodzin potrzebujących na zasadzie nauki robotyki czy programowania, pomoc dla konkretnych osób dotkniętych chorobą, walka z bezdomnością zwierząt. Przekazaliśmy w sumie dotychczas ponad 137 tysięcy. A w tym roku, co nas bardzo cieszy, będziemy zbierać z WOŚP.

To super wiadomość. A kto jest Waszym darczyńcą, do kogo kierujecie platformę?

Mamy dwie grupy klientów. Zbieramy ubrania od millenialsów, którym nie chce się ich sprzedawać w różnych serwisach internetowych, wolą je spakować i wysłać nam, a przy okazji pomagać.  Z drugiej strony chcemy docierać do kolejnej grupy konsumentów, do pokolenia Z, czyli młodych ludzi, którzy dopiero stają się  siłą nabywczą w kraju i na świecie, którzy świadomie dokonują zakupów i podchodzą do mody i wiedzą, że nie ma bardziej odpowiedzialnej mody, niż ta, która już została wyprodukowana. To również nasza grupa docelowa, ponieważ ubrania do nas przekazane chcemy umieszczać we własnych sklepach z odzieżą używaną i vintage. Coraz większą rolę w naszym biznesie odgrywa współpraca CSR z korporacjami, które organizują u siebie zbiórki ubrań, natomiast naszym głównym celem jest stworzenie całkowicie cyrkularnego modelu działania, który następnie chcemy przenosić na kolejne rynki UE.

No właśnie, opowiedz proszę o tym, jak generujecie biznes, bo ostatecznie jesteście przedsiębiorstwem, który przecież musi na siebie zarabiać?

Założenie i pierwszy model biznesowy z zeszłego roku był taki, że naprawimy tą część zbiórkową i będziemy sprzedawać rzeczy dalej do sortowni. I doszliśmy do 30 ton miesięcznie zbiórek, zaczęliśmy się spotykać z branżą second hand w Polsce, ale odbiliśmy się od rynku, bo nikt tych przekazywanych do nas ubrań nie chciał kupić. Zrozumieliśmy, że mentalnie i technologicznie to jest branża osadzona w latach 90-tych w Polsce.

W naszym modelu biznesowym, żeby móc opłacić kuriera, rozliczać się z fundacjami i rozwijać portal, powinniśmy sprzedawać 1 kg odzieży za 3 złote. Cena rynkowa 1 kg odzieży z kontenerów to jest około 80 groszy. Ale my zbieramy rzeczy o wiele lepszej jakości, stąd cena 3 zł za 1 kg. Praktycznie nie mamy odpadu tekstylnego, to ok. 2%. Te rzeczy też nie mają styczności z warunkami atmosferycznymi, jak w przypadku kontenerów. Nikt jednak nie chciał od nas przyjąć odzieży za 3 zł za kg. Zmieniliśmy więc model biznesowy, postanowiliśmy sami odzież sortować  i sprzedawać do własnej sieci sklepów , które właśnie tworzymy. Pozyskaliśmy kolejną rundę inwestycyjną i jesteśmy w intensywniej fazie rozwoju.

Jakie sklepy chcecie otworzyć?

Sklepy dla tych, których niekoniecznie stać na rzeczy nowe, markowe, którzy ze względów logistycznych nie mają dostępu do sklepów z odzieżą, mieszkają w bardzo małych miejscowościach. Drugi rodzaj sklepów to eko butiki, skierowane do osób świadomych ekologicznie, dla których triggerem zakupowym są pobudki ekologiczne, minimalizacja negatywnego wpływu na środowisko, a nie finanse. A odpad tekstylny, który mamy, chcemy przerobić na kolekcję odzieży, którą projektować będziemy wspólnie z Knk-Kanaka.

Może będzie interesujące

Brak komentarzy

    Zostaw komentarz

    Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie cookies, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki. Zobacz więcej

    W pełni respektujemy i szanujemy prawo do prywatności i ochrony danych osobowych odwiedzających nasz serwis internetowy. Niniejszy dokument określa zasady gromadzenia oraz postępowania z informacjami uzyskiwanymi w czasie realizacji usług.

    POLITYKA COOKIES

    1. Serwis nie zbiera w sposób automatyczny żadnych informacji, z wyjątkiem informacji zawartych w plikach cookies.
    2. Pliki cookies (tzw. „ciasteczka”) stanowią dane informatyczne, w szczególności pliki tekstowe, które przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu i przeznaczone są do korzystania ze stron internetowych Serwisu. Cookies zazwyczaj zawierają nazwę strony internetowej, z której pochodzą, czas przechowywania ich na urządzeniu końcowym oraz unikalny numer.
    3. Podmiotem zamieszczającym na urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu pliki cookies oraz uzyskującym do nich dostęp jest operator Serwisu http://paulinagorska.com
    4. Pliki cookies wykorzystywane są w celu:
      1. dostosowania zawartości stron internetowych Serwisu do preferencji Użytkownika oraz optymalizacji korzystania ze stron internetowych; w szczególności pliki te pozwalają rozpoznać urządzenie Użytkownika Serwisu i odpowiednio wyświetlić stronę internetową, dostosowaną do jego indywidualnych potrzeb;
      2. tworzenia statystyk, które pomagają zrozumieć, w jaki sposób Użytkownicy Serwisu korzystają ze stron internetowych, co umożliwia ulepszanie ich struktury i zawartości;
      3. utrzymanie sesji Użytkownika Serwisu (po zalogowaniu), dzięki której Użytkownik nie musi na każdej podstronie Serwisu ponownie wpisywać loginu i hasła;
      4. dostosowania treści reklamowych w formie graficznej (Reklamy displayowe) przy wykorzystaniu remarketingu Google Analytics
    5. W ramach Serwisu stosowane są dwa zasadnicze rodzaje plików cookies: „sesyjne” (session cookies) oraz „stałe” (persistent cookies). Cookies „sesyjne” są plikami tymczasowymi, które przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika do czasu wylogowania, opuszczenia strony internetowej lub wyłączenia oprogramowania (przeglądarki internetowej). „Stałe” pliki cookies przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika przez czas określony w parametrach plików cookies lub do czasu ich usunięcia przez Użytkownika.
    6. W ramach Serwisu stosowane są następujące rodzaje plików cookies:
      1. „niezbędne” pliki cookies, umożliwiające korzystanie z usług dostępnych w ramach Serwisu, np. uwierzytelniające pliki cookies wykorzystywane do usług wymagających uwierzytelniania w ramach Serwisu;
      2. pliki cookies służące do zapewnienia bezpieczeństwa, np. wykorzystywane do wykrywania nadużyć w zakresie uwierzytelniania w ramach Serwisu;
      3. „wydajnościowe” pliki cookies, umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania ze stron internetowych Serwisu;
      4. „funkcjonalne” pliki cookies, umożliwiające „zapamiętanie” wybranych przez Użytkownika ustawień i personalizację interfejsu Użytkownika, np. w zakresie wybranego języka lub regionu, z którego pochodzi Użytkownik, rozmiaru czcionki, wyglądu strony internetowej itp.;
      5. „reklamowe” pliki cookies, umożliwiające dostarczanie Użytkownikom treści reklamowych bardziej dostosowanych do ich zainteresowań.
      6. W wielu przypadkach oprogramowanie służące do przeglądania stron internetowych (przeglądarka internetowa) domyślnie dopuszcza przechowywanie plików cookies w urządzeniu końcowym Użytkownika. Użytkownicy Serwisu mogą dokonać w każdym czasie zmiany ustawień dotyczących plików cookies. Ustawienia te mogą zostać zmienione w szczególności w taki sposób, aby blokować automatyczną obsługę plików cookies w ustawieniach przeglądarki internetowej bądź informować o ich każdorazowym zamieszczeniu w urządzeniu Użytkownika Serwisu. Szczegółowe informacje o możliwości i sposobach obsługi plików cookies dostępne są w ustawieniach oprogramowania (przeglądarki internetowej). Użytkownicy mogą zablokować usługę Analytics dla reklam displayowych oraz dostosowywać reklamy w sieci reklamowej Google w Menedżerze preferencji reklam. Można również pobrać program blokujący Google Analytics ze strony https://tools.google.com/dlpage/gaoptout/
      7. Operator Serwisu informuje, że ograniczenia stosowania plików cookies mogą wpłynąć na niektóre funkcjonalności dostępne na stronach internetowych Serwisu.
      8. Pliki cookies zamieszczane w urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu i wykorzystywane mogą być również przez współpracujących z operatorem Serwisu reklamodawców oraz partnerów.
      9. Więcej informacji na temat plików cookies dostępnych jest pod adresem http://wszystkoociasteczkach.pl lub w sekcji „Pomoc” w menu przeglądarki internetowej.

    Zamknij